「薄利多売」の意味と由来・使い方と例文｜商いの考え方をやさしく解説

商売のやり方を、四文字で言い切った言葉です。「薄利多売」。数の力で勝負する、という考え方が入っています。ここでは薄利多売の意味と読み方、由来、使い方、そして例文までを紹介します。

「薄利多売」の意味と読み方

「薄利多売」ははくりたばいと読みます。意味は、一つあたりの利益を少なくして、たくさん売ることで全体の利益を上げることです。

「薄利」は利益が薄い。「多売」はたくさん売る。単価を下げて、数で稼ぐという考え方です。

ポイントは、安売りとは違うことです。安売りは、ただ値を下げること。薄利多売は、数が出る見込みがあってはじめて成り立つ戦略です。

「薄利多売」の由来と出典 ── 「薄」と「多」——二つの数字の掛け算

薄利多売の考え方は、掛け算で説明できます。

一個あたりの利益 × 売れた個数 = 全体の利益。

前の数字を小さくしても、後ろの数字がそれ以上に大きくなれば、答えは増えます。これが薄利多売です。

逆の考え方が「厚利少売」——一つあたりの利益を大きく取って、数は少なく。高級品の商いがこれにあたります。ただし、こちらは四字熟語として辞書に載るほど定着した語ではありません。

薄利多売のほうが言葉として残ったのは、数の力が実感しやすかったからでしょう。市場や商店では、こちらのほうが身近な戦い方でした。

気をつけたいのは、数が出なければ成り立たないことです。単価を下げたのに数が伸びなければ、ただ利益が減るだけ。既出の「本末転倒」に近い状態になります。

「薄利多売」の使い方と、気をつけたいこと

「薄利多売の商売」「薄利多売で勝負する」のように使います。中立的な言葉です。

• 安売りとは違う — 数が出る見込みが前提です。
• 数が伸びなければ成り立たない — 単価を下げるだけでは危険です。
• 商いの言葉 — 人や物事の評価には使いません。

小学生でもわかる「薄利多売」の例文（かんたんな短文）

短くてそのまま使える例文です。声に出して読んでみてください。

• 薄利多売のお店で、安く買えた。
• 薄利多売は、数が出ないとせいりつしない。
• 薄利多売のおかげで、たくさんのお客さんが来ていた。
• この店は薄利多売だから、値段が安い。

コツは、「たくさん売れた」ことを書くこと。数が出ていなければ、薄利多売になりません。

大人が使う「薄利多売」の例文

仕事の場面では、こんなふうに使われます。

• 薄利多売に切り替えるなら、数量の見込みを先に立てたい。
• 薄利多売は、規模が支えている。規模が崩れると一気に苦しくなる。
• 単価を下げただけでは、薄利多売ではなくただの減益だ。

会話で使う「薄利多売」の例文パターン集

実際のやりとりのなかで、「薄利多売」がどう登場するかを場面ごとに見てみましょう。

三つ目と四つ目の会話が同じことを言っています。薄利多売は、値下げの前に数の見積もりから。順番を間違えると、ただの減益になります。

「薄利多売」と似た四字熟語・反対のことばと、使い方のちがい

似た意味のことば

• 大量生産（たいりょうせいさん） — 同じものを、大量に作ること。
• 数打ちゃ当たる — 数を重ねれば、いくつかは成功するということ。
• 規模の経済（きぼのけいざい） — 規模が大きいほど、単位あたりの費用が下がること。

反対の意味のことば

• 少数精鋭（しょうすうせいえい） — 少ない人数を、えりすぐりでそろえること。
• 高付加価値（こうふかかち） — 単価を高くして、価値で勝負すること。

単価を下げて、数で取り返す。単純な掛け算のようでいて、数が出るかどうかは読み切れません。薄利多売という言葉が商いの現場で使われ続けるのは、その読みが毎回むずかしいからでしょう。